娱佳文化传媒分享

娱佳文化传媒：5G时代已经来临，随着网络的不断升级，接下来必将是短视频的天下，2018年抖音成为短视频领域的一匹黑马。可以说是火遍了大江南北，这个呢，大家只是耳闻目睹的。那我们能够运营好抖音呢？接下来我们来讲一讲抖音的运营的一些问题。

15年前没做淘宝

10年前没做自媒体

现在，可以把握这个人人可做的机会：短视频

做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的实力，有创新的素养（懂这些互联网的新梗，更懂得怎样造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。

这些干货知识，都是包含在互联网营销师的教学中，除了短视频运营，还有直播业务、选品、平台管理等专业知识教学，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以知道一下。

一、方案目的

创建抖音xxx农产品内容视频，发布原创优质短视频吸引用户,获得稳定粉丝点赞数量，建立个人品质.积累用户量，获得广告资源并为初期变现做打算。

初建账号进行保护，观看视频,给自己账号打上标签。如果你要做创业类的视频，就观看同类型的创业视频。给视频点赞，关注作者。观看的视频,有效观看次数越多越好。这里有一个完播率，视频依据15秒来说，观看到12、13秒后，后台给你记录一个完播的数据，你是看不到的。点赞部分。视频观看次数要比点赞数量高，例如观看100个视频，点赞30个视频,这个比例自己去控制。不要观看一个点赞一个，这样就会导致账户数据异常.评论转发，与身边的账号形成合理互动。在抖音有一个同城入口，在里面找客户产生合理互动。同城用户粉丝都是比较少的，你给他发个消息说:你也玩抖音呀。对方看见了就会问：你是谁啊?这样就产生了一个有效互动，给账户提升权重。

二、目标客户群体和账号内容定位

目标用户：上班族和家庭、孕妇、喜欢健康美食、爱好旅行。

预期数据：保持每天更新至少一次

单个视频播放量200+

单个平台粉丝量3个月内粉丝量1000+

微信群总人数500+

三、账号装修和内容生产

账号名称：有机生态农业、绿色食品、种植养殖专家、生态农业、农业致富、农业栽种养殖、90后新农业致富。

抖音号:设置为微信号字符串易于记忆,便于后续沉淀粉丝。微信号粉丝超过2600的之后，停止加人，并在签名当中推介新的微信号。

内容定位：知识讲解型

账号个人资料定位：农产品专业人员、从事多年饲养繁殖，介绍讲解种植养殖经验，零售销售苗木和种苗，不能带联系方法。

头像和背景大图：真人图片，场景画面，获奖照片，证书照片.不带广告联系模式。

内容形式：人设，段子，品牌元素,评论点赞，拍摄精彩场面，代入感强烈的运动画面。农场实景拍摄演示，种植养殖基础知识解读场景展现。

1.主打产品:百年老树茶油

2.核心人设和场景

人设：90后新农民+当地农民养猪

场景：原生态茶油生产基地，种植、采摘、提炼、销售、用户反馈

核心场景,选择准确的画面，或者专门设计情景。通过在画面当中展示人物，展示茶油产品，呈现内容。场景运用内容更为生动，人物画面确定以后，拍摄什么内容，主题，基本就明确了，不会跑偏。

3.内容制作与公布

战略层面：从了解整个项目的技巧，不至于沉溺与细节当中，针对低端市场对无污染有机健康高端茶油需求，从原产地头直送至家里。

内容搭建构思：

搭建初期,至少保障有2～3个团队成员,一个把控整体的内容输出，好比内容策划、内容营销;一个负责视频精剪，拍照呈现、后期录制;一个是上镜演员，会体现,能撩人。

其次，为了高效把控内容品质和产出效率，还必须设计出专业化的内容模板: 由于内容是整个视频的灵魂，成员选取要选用有新意会擦人的强运营型人才。

内容定位：

开头要吸引关注,好比提问或画面的借助，正文,要充分“生共 识以及有趣，或者有料,让客户能够看完;结尾部门，可以鼓励客户进行互动，或者留悬 念,让用户分析下一条视频。

抖音短视频将内容分为三种方式:

●选择打磨一套内容模版,形成一个循序渐进的清晰视须分析体验.

●发布方面，一个短视频内容发布的10个要求。

短视频内容要超过10个要素：段子结构清晰,内容精细

1）视频段子:结构紧凑,越短越好，人物正脸，情感激发，情绪触动，身份认知，社交货币，情节矛盾与反转，热门梗和插曲的加成，引发热议评论.段子内容在下方详细展开。

2)封面和字幕：封面式样统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面照片和文字修改，统一样式，打开主页之后整齐划一的觉得。

3)配乐/原声：允许使用文我的佳作原声.热门元素的使用,原声标签只是一个重要的流量入口.

4）标签：热门标签是重要的流量入口.自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也有利用标签

6）同框拍摄：允许他们跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展示的功能。

四、粉丝运营

抖音评价你在冷启动环节中的体现，主要亮点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

●粉丝运营生命周期运营实施方案：

1.冷启动阶段：

第一阶段——初期养号:

第一个视频如果播放量达到200，就证明这个账号过了抖音的新手测试期。养个3天拍摄视频测试一下账号是否养成功了。

第一步：确定整个账号进行总体规划。规划要应对的难题以及，解决什么样的运营目标，营销目标大致有三类:曝光、口碑、转化。

第二步:建立抖音品牌内容生态,即我们用什么样的内容来建立运营目标。我们大致概括为三种方式：类设定、虚拟化的、情感化的.我们要评估这三类内容哪一种适合建立企业的运营目标。

第三步：确定运营规划。确定营销目标和内容形态后，该怎么样将内容在抖音上产生更好的传播效果.

在做抖音企业号规划之前我们要确定一个概念，人格化。我们觉得人格化运营最关键的一步，因为人格化的内容可以合理的应对将来企业的销售目标，有效推动内容形态包括进行合理传播十分重要的一个核心部分。

第二个阶段-—内容精准、持续输出:

放大第一阶段所累积的基础流量,如果你没有特长，也千万不要乱发,可以选用美册制作一些热门录制效果，坚持专注一个分类，也能起到很不错的效果。

2.爆款增粉

首先确认爆款。这是采用抖音的推荐策略，滚流量池的方法。这种模式最重要的是看四个指标：完播、点赞、评论、转发.所以我们为了应对这个机制性的难题，初期我们一定要迅速累积粉丝，如果你不能迅速累积粉丝,你在四个指标上仍然很低，滚到大流量池的几率会很小。

视频发布后增加粉丝量的这4个方式：

1、在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾讲到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的赶快赞吧”，就是为了提升完播率。

2、在视频描述里，设置一些互动现象,引导客户留言评论，提升评论量。

3、通过回复用户评论,提炼视频核心论点，引导更多用户参加到话题争论中来，进一步提高评论量。

4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户推动这个话题展开更多互动,以提高这4个指标.

五，转化变现

很多人内容做的很好，粉丝量也可以，但是在转换变现环节，有些尴尬。其实变现是取决于内容，如果内容当中没有给观众做心理暗示设置,就没办法有原因的鼓励观众挑选下单。

主要利用引流销售的方法变现：引流到自由流量池,销售品牌以及招募代理商，这是你们都非常认识的微商模式.–知识分享，可以自己拍，也可以让用户录制，发布抖音的之后，注意带上你的店铺位置,抖音会优先展示给本地用户

微信群管理：参与线下活动的群和普通粉丝群，周边群，构成三个梯次的社群结构.每个群都必须配置两个管理员，轮流值班。

广告收入：当有必须的粉丝量后，就会有很多广告买家来主动找上门，广告费具体谈判即可。

电商变现:通过抖音的淘宝橱窗功能,视频中导入商品，可跳转到淘宝成交。

六，所需预算和资源

●硬件设备：

1.摄像机或手机

我们做短视频自媒体,首先必须一个能够拍摄视频的设备，如果预算不是太多，一部手机就可以搞定，记得要画质调的清晰一点

2.音频设备

音频设备主要就是麦克风了，大致可以分为三类：拍摄系统自录录音、小蜜蜂、录音机。如果我们的摄像机自带有拍摄音频的功能，我们就不用再挑选麦克风了。刚入门的新手建议使用小蜜蜂录音就可以了，不过小蜜蜂是必须安装电池的，长时间录制录音就必须准备好备用的电池，以免断电。

3.灯光设备

为了确保照片的亮度，我们在拍照视频的之后通常还会用到灯光补充。预算低的话，我们用反光板就可以搞定，缺点就是携带不方便.如果可以，建议使用摄像灯，直接拆卸在摄像机上面，想要哪里有光就去哪里，非常方便。

4.三脚架

我们设备都有了后来,还缺一个三脚架，三角架除了起到固定的特点，而且还带有防抖功能,可以让屏幕十分的稳定。一个好的三脚架不仅可以让场面十分稳定，还可以把摄像机架在里面，上下移动。